Emotional Selling

Warum sind einige Verkäufer erfolgreicher als andere?

 

Die Antwort liegt im Bereich der Emotion. Menschen kaufen Emotionen.

Und die meisten Kaufentscheidungen treffen Menschen aus dem Gefühl heraus.

 

"Spitzenverkäufer" nutzen diese Prinzipien und gestalten ihr Kundengespräch emotional. Erlernen Sie, wie Sie als Verkaufspersonal authentisch mit dem Kunden kommunizieren und selbst Gefühle für das Produkt transportieren.

 

Werden Sie zum „Gefühlsmanager“.

Denn am meisten punkten wir als „Mensch“. Gewinnen Sie das Vertrauen der Kunden, indem Sie Emotion und Nutzen statt Eigenschaften transportieren. Finden Sie heraus, wie Sie Ihr Gegenüber mit richtiger Kommunikation „kulinarisch“ verführen können.

 

- Die Rolle der Emotion

- Der erste und letzte Eindruck

- Wahrnehmung & Wahrnehmungstypen erkennen

- Wünsche erkennen

- Mit optimaler Kommunikation Vertrauen gewinnen